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2022年10月26日開催 アイアール技術者教育研究所 公開セミナー
ランチェスター戦略を活用して、
自社技術をベースとした新規事業展開を成功させる！
技術者向け「市場参入戦略」強化セミナー
セミナーの内容（予定）
１．自社の技術を活用した新規事業展開について
1-1 なぜ新規市場への参入（多角化）を検討すべきか
1-2 コロナ禍による市場の変化
1-3 プロダクトライフサイクル理論と５つの購買層
1-4 市場参入における「先発企業」のメリット・デメリット
1-5 市場参入における「後発企業」のメリット・デメリット
1-6 参入市場の見極めで使えるフレームワーク① アンゾフの成長マトリックス
1-7 ループ演習：新市場の開拓
1-8 参入市場の見極めで使えるフレームワーク② ポーターの５フォース分析
1-9 製品開発における「シーズ志向」と「ニーズ志向」の違い
1-10 シーズ志向による製品開発の進め方
1-11 シーズ志向による市場参入事例（富士フイルム、キヤノン）
1-12 ニーズ志向による製品開発の進め方
1-13 ニーズ志向による市場参入事例（ミツカン、アイリスオオヤマ）
1-14 既存（深化）」と「新規（探索）」の組織マネジメント
1-15 ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント）とは
1-16 ＰＰＭから見る事業成長の流れ
1-17 市場の魅力度の分析方法（BMO法）
1-18 グループ演習：事例企業の分析
２．「ランチェスター戦略」で市場参入を成功させる
2-1 ランチェスター法則とランチェスター戦略について
2-2 ランチェスター法則をビジネスに応用する
2-3 ランチェスター戦略における「弱者」と「強者」
2-4 ランチェスター戦略の様々な成功事例に学ぶ
2-5 ランチェスター戦略の３つの結論
2-6 市場占有率の７つの目標数値
2-7 グループ演習：弱者の戦略の事例分析
2-8 ランチェスター戦略による市場参入の考え方（グー・パー・チョキ理論）
2-9 導入期の市場参入戦略について
2-10 導入期の市場参入の事例
2-11 成長期の市場参入戦略について
2-12 成長期の市場参入の事例
2-13 成熟期の市場参入戦略について
2-14 成熟期の市場参入の事例
2-15 プロダクトライフサイクルと差別化策
2-16 市場撤退の判断基準
2-17 まとめ
講師プロフィール
米澤裕一（よねざわ ゆういち）
合同会社バリューアップ 代表社員
1985年にキヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社後、4年目に社長賞を受賞。30年間一貫して法人直販営業を担当し、大手運輸業の攻略で年間販売額10億円の実績を残す。
入社以来30年間で2500社以上の中小企業経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感し、着実に利益成長する企業になるための方法について研究し、支援を始める。
2015年に独立後、営業強化や経営改善のコンサルティングや、研修・セミナー講師として活動中。
現在、合同会社バリューアップ代表として、補助金を活用した資金調達支援や、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上に貢献している。
資格： 中小企業診断士、キャリアコンサルタント
近著：「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」
